流量是一把双刃剑。出品 | 大佬说 作者 | 李响大老板们卷进直播间一个不开直播的董事长，成为不了好老板。最近一段时间，车圈掀起了一场声势浩大的营销大战，诸多车企大佬纷纷下场直播，激烈争夺线上流量。4月15日，长城汽车董事长魏建军首次“下场”直播，实测长城汽车全场景NOA；同日极越汽车CEO夏一平拉来百度CEO李彦宏，共同直播体验极越01；上周末，奇瑞汽车董事长尹同跃更邀请罗振宇等人直播，亲测星纪元ET的长途高速高阶智驾能力。图源：长城汽车官微3月14日，蔚来汽车CEO李斌在其个人账号上献上直播首秀；3月26日，360创始人周鸿祎与哪吒汽车CEO张勇同框亮相直播；3月28日，吉利控股集团董事长李书福携手东方甄选董事长俞敏洪，在吉利超级工厂的一辆银河E8上进行了直播……而随着车企大佬相继涌入直播间，雷军的微博评论区也被网友的热情淹没，他们纷纷喊话雷军开直播，但雷军并未正面回应，仅以“抱拳”表情包作为回应，引发了更多网友的关注和猜测。图源：微博目前看来，直播间成为了车企大佬们的新舞台，一场流量之战已在不经意间悄然打响。值得注意的是，除了车企大佬外，其他领域的商业大佬们也在积极涌入直播间。前不久，京东宣布，将投入10亿元现金和10亿流量加码短视频，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。此消息一经发布，迅速点燃了网友们的关注热情，刘强东下场直播的呼声更是一浪高过一浪。京东方面积极回应，表示正在准备新形式直播。日前，京东官方宣布，今晚6点18分，刘强东AI数字人将亮相多个直播间，开启其直播首秀。虽然刘强东并未亲自出镜，但此举足以看出他对直播领域的重视和关注。在刘强东之前，已有众多企业家纷纷涉足直播带货领域，其中包括网易CEO丁磊、搜狐CEO张朝阳、携程创始人梁建章、格力董事长董明珠以及锤子创始人罗永浩等。这些来自不同行业的企业家们纷纷以各自独特的方式投身直播带货的行列，不仅展现了他们对直播行业的浓厚兴趣，更在一定程度上揭示了他们对互联网流量的热切追求与渴望。直播成为一种新的营销方式回看此次直播热潮，商界大佬们积极投身直播极有可能是受到了雷军的影响。2021年3月，雷军在小米年度公开演讲中正式宣告进军汽车制造业。三年后，小米SU7一经问世便掀起热潮：短短4分钟内订单量突破万辆大关，7分钟时已超过两万辆，27分钟即达到惊人的5万辆，而24小时内大定订单更是接近9万辆；上市仅5天，大定用户便突破10万大关；截止目前，锁单量已突破6万。尽管后来传出部分用户退订的消息，但如此庞大的订单基数即便有所折扣，依然令众多车企望尘莫及。要问雷军是怎么做到的？营销无疑是其成功的重要一环。从小米SU7发布前的定价造势，到消费者购车时雷军亲自开车门的细致服务，这一系列举措都展现了雷军对营销的精准把握和独到见解。就连刘强东也坦言，“别和雷军比营销，这块我们比不过他。” 图源：电商报视频号凭借强大的营销能力，雷军无论身处何地都能成为众人瞩目的焦点。此前几场直播的出色成绩，更是充分印证了这一观点。2020年8月16日，正值小米10周年之际，雷军在小米直播间开启直播带货首秀。在这场直播中，雷军直播带货首秀销售金额为2.1亿元，累计观看人数达5053万，打破了此前抖音直播中的带货数据记录。2021年元旦，雷军再度亮相抖音专场直播。据统计，整场直播累计吸引超过3849万的观众，销售额突破1.88亿元。3月28日，小米SU7盛大发布之际，雷军的微博直播吸引了高达500万人的热切关注，而在抖音直播页面更是收获了560万人的点赞支持。当发布会进行到100分钟，价格揭晓的那一刻，微博直播的观看人数瞬间飙升至3700万人，抖音平台达到了440万人的观看量，而在微信端，同样有3000万人在关注单就这三场直播的成绩而言，雷军和小米汽车所展现出的影响力和号召力已然到了令人闻风丧胆的地步。而如今各大车企老板涌入直播间，显然也是希望能够学习并借鉴雷军的营销手法，以此来抓住更多的流量。此前，360创始人周鸿祎在视察哪吒汽车工厂时，就告诉哪吒CEO别自嗨，向雷军学习学习。而后，哪吒汽车CEO张勇也积极回应，表示接受周鸿祎的批评，并愿意向雷军学习营销之道。图源：微博从另一个角度看，直播不失为当下最为高效且有力的宣传和营销手段。根据第52次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年6月，我国网络直播用户规模达7.65亿人，较2022年12月增长1474万人，占网民整体的71.0%，直播市场的用户规模及使用率在逐年增长。在这样一个庞大需求的市场中，若是能分得一杯羹，势必能大大提升产品的销量。对商界大佬们而言，直播是当下最为高效且有力的宣传和营销手段。他们借助直播，不仅可以顺应时代潮流，成功推销自家产品，还可以通过直播营销，强化大众对品牌的认知与记忆，提升影响力和号召力。正是因此，越来越多的商界大佬纷纷涌入直播间，开启了他们的直播之旅。商业竞争的尽头不是流量不过，雷军的营销方式，不是所有人都能复制粘贴。就拿产品定位来说，小米SU7的外形“照抄”保时捷，若换作其他品牌，估计都被喷成筛子了。但雷军却选择坦率地向市场和消费者表明，小米的首款车正是对行业内两款杰出车型的致敬。这种直白的态度不仅展现了小米的自信与坦诚，更赢得了消费者的广泛好感。再加上小米SU7的价格也确实够“香”，其市场口碑自然也是水涨船高。反观智己汽车由于蹭小米汽车的热度，结果却遭到了“网暴”，这恰恰证明了不是所有的营销都叫“雷式营销”。有效的营销需要策略、创意和时机的完美结合，盲目跟风或过于功利化的行为往往难以取得理想的效果。图源：微博从这个角度来看，流量确实是一把双刃剑，它并不一定会带来预期的效果。现如今，商界大佬们纷纷涌向直播领域，将其视为获取流量的重要途径。然而，尽管直播确实可以作为一种有效的流量获取方式加以利用，但企业绝对不能对其过分依赖。再怎么说，流量的积累只是品牌建设的一部分，真正的成功还需要依赖于技术、价格、产品质量等多方面的综合实力。总之，随着商业竞争的日益加剧，覆盖领域愈发广泛，各商界大佬若能放下所谓的“面子”，投身直播这一浪潮，的确有可能收获意想不到的宣传效果。可若想借此赢得竞争，恐怕还需付出更多的努力与智慧。